Yangın Tüpü Satıyorsanız İlk Önce Yangından Bahsedin

Çoğu zaman yapılan hatalardan biri birden çok faydanın müşteriye aktarılmaya çalışılmasıdır. Böyle yaptığınızda müşterilerin size ve ürününüze karşı olan ilgisi ve dikkati dağılır. Çünkü beyin aynı anda birden çok şeye %100 odaklanamaz. 2 farklı şeyi düşündürdüğünüzde insanlar en fazla %50 kapasiteyle (ki çoğu zaman çok daha az) anlattığınıza ilgi gösterebilecektir. Her zaman söylediğim gibi “yangın tüpü satıyorsanız, ilk önce yangından bahsedin”